■ 本报记者 洪剑儒

“十五五”规划纲要提出，推动内外贸一体化发展。内外贸一体化既是中国推进制度型开放、加快建设更高水平开放型经济新体制的必然要求，也是重塑系统性竞争力、将中国超大规模市场优势转化为国内外资源配置主动权的关键举措，最终实现“中国市场”与“中国制造”双向赋能。

作为助力内外贸一体化、服务国内国际双循环的重要平台，广交会是众多企业同步迈向国内国际两个市场的有力推动者。其中，一南一北两家文具企业“两条腿走路”的创新实践，为广交会促进企业内外贸加快融合、一体化发展写下了生动鲜活的注脚。

一支专利笔：

以创新为翼，翱翔新天地

以创新为笔，以广交会为纸，铁岭风景文具有限公司书写了一段“中国笔走向世界”的奋进故事。

“多年前，钢笔墨迹漏洒、字迹不可擦除等痛点困扰着无数使用者。攻克这些难题，是我长期以来执着追求的目标。”深耕文具行业30多年的风景文具负责人郭影对记者回忆道。

1995年，化学教师出身的郭影，怀揣着“让学生书写更整洁、让国人用上更优质文具”的愿景，带领公司技术团队进行了不计其数的试验，攻克技术难关，通过特殊工艺研发出特制油墨，成功推出全国第一支“魔笔”。此后，团队乘势而上，相继研发出中国第一支可擦中性笔、中国第一支摩擦换囊钢笔等一系列拥有自主知识产权的专利产品，一步步在国内制笔行业打响名气、站稳脚跟。

“那时的我，不仅想让中国人用上清洁环保的文具，也希望让外国人用上中国文具。”回忆起彼时的梦想，郭影依旧豪情满怀。

在广交会的助力下，郭影的梦想照进现实。2018年，在辽宁交易团的支持下，郭影带着公司的核心专利产品亮相广交会。很快，这些兼具突出性能与价格优势的文具就得到了众多境外采购商的青睐。日积月累，依托广交会的平台优势，风景文具的美誉度持续提升，逐渐赢得全球多个国家和地区消费者的认可。时至今日，公司的产品已出口至俄罗斯、美国、泰国、波兰、西班牙等40多个国家和地区。“可以说，没有广交会，就没有风景文具的国际化之路，这里是成就我梦想的地方。”郭影感慨道。

如今，郭影的女儿也有了属于自己的梦想——打造一个闻名中外的美妆品牌，郭影希望帮助女儿圆梦。“钢笔、中性笔和墨水等文具产品，是在纸上做文章；眉笔、粉底液等美妆产品，则是在人的脸上做文章。”郭影笑着说，两个行业看似毫无关联，实则有许多共通之处。企业的自主研发能力，加上广交会链接全球的赋能，让她和女儿底气十足。

得益于多年参加广交会积累的丰富经验，郭影在女儿创业伊始就为其制定了“两条腿走路”的发展规划——既依托广交会深耕外贸市场，也通过电商平台开拓国内市场。郭影带着公司研发的美妆产品亮相第139届广交会，一边在展位上忙着接待来自西班牙、意大利等国家的采购商，一边在线上对接杭州电商企业，为上线直播平台的美妆产品敲定合作细节。

“愿我和女儿的事业，都能在国内国际两个市场上开花结果，实现双丰收。”郭影对未来充满期许。

一支智能笔：

以科技为桥，联通全世界

在不少专注国内市场的企业借助广交会打开外贸之窗的同时，众多深耕海外市场多年的企业，也在这一平台的助力下推开了内销之门。与广交会有着不解之缘的贝发集团，正是其中的代表之一。从传统文具制造到智能生态布局，从日常书写工具到“样样精通”的智能笔，贝发集团正在用向新、向智、向绿的生动实践，书写中国制造转型升级的时代答卷，绘就传统外贸企业服务国内国际市场的美好图景。

时光回溯至1994年，创业之初的贝发集团董事长邱智铭单枪匹马闯荡广交会，历经七天七夜的坚守，成功从也门采购商手中带回第一笔订单，由此拉开了贝发集团外贸发展的序幕。30余年间，依托广交会赋能，贝发集团已成长为服务全球15亿用户、覆盖10万多家零售终端、产品行销200多个国家和地区的行业领军企业。截至目前，贝发占据中国笔类出口市场16.5%的份额，成为中国文具走向世界的重要名片。

“广交会不仅是我们展示实力、对接商机的舞台，更激励着企业研发能力不断升级，为企业拓展国内市场奠定了品牌优势与技术基础。”邱智铭表示，通过将在广交会上积累的经验、优势与国内市场日益增长的消费需求精准结合，贝发集团逐步实现从单一出口业务向兼顾国内国际两个市场的转型，成为浙江省内外贸一体化“领跑者企业”。

值得一提的是，在AI浪潮席卷全球的当下，贝发集团主动求变，从“文具制造”向“场景智造”转型，构建AI智能生态，让科技赋能从生产到消费的全链条体系。继在前两届广交会上成功推出AI翻译器、AI翻译眼镜等智能产品后，第139届广交会上，贝发集团再度发力，携AI智能笔、AI萌宠等全新产品亮相。

“这支全球首款AI智能笔，不仅具备基础书写功能，更搭载了智能体，只需按下按键同步说话，就能将录音转成文字，还能将142种语言翻译成中文，自动生成会议纪要和思维导图。”邱智铭指着展位上的新品介绍道。而一旁那只憨态可掬的AI智能毛绒玩具“小猫软软”，则可通过AI情感识别引擎及AI多模态交互技术，为用户提供兼具文化温度与贴心陪伴的全新体验。

实际上，就在去年年底，上述新品已在贝发集团旗下品牌“贝发智品”全球首店以及电商旗舰店发布，受到众多国内消费者的好评。“国内市场的良好反响，充分证明了以智能科技驱动文创产业效率变革，是传统企业转型升级的新赛道、新机遇。”邱智铭满怀期待地说，未来贝发集团将持续深耕国内外市场，深耕智能文创领域，稳步走好内外贸一体化发展之路，让中国智造既扎根本土也走向世界。