受疫情影响，餐饮、旅游等传统消费停摆，而直播带货等“宅经济”则风生水起。那么，郑州实体企业该如何在直播间讲述产品？如何提升直播间销售？7日，市商务局推出第31期郑州电子商务大讲堂，邀请行业专家一起为企业解读当前直播电商市场。

最近的电商直播可谓“实火”。先是4月1日罗永浩首场直播带货，销售额超过1.1亿元；4月6日，朱广权和李佳琦组成“小朱配琦”组合，为湖北商品直播带货，两小时直播共吸引1091万人观看，累计观看次数1.22亿，卖出总价值4014万元的湖北商品。

据了解，直播三要素是人、货、场。在这其中，最重要的是要有一个能说、懂货、有人设，并且有说服力、亲和力、引导力的“人”，也就是主播。其次是要选择有竞争力的优质商品，产品链条也要丰富，可以选择多品类、爆款、清仓折扣款、新款等商品。

据介绍，对于郑州的本地中小商家，流量不是越大越好，转化率是前提。科学做好电商直播尤为重要，首先要精准定位，了解用户画像以及正确的表达出自己的直播间信息，包括选择合适的产品品类，了解客户的购买时间、购买力度等。

同时，直播间装修也特别重要，因为网上的直播间就相当于线下的实体商场，体验感非常重要。此外直播画面的清晰度、直播的角度、构图，直播的形象等都要尽量完美。