短视频时代，电商行业应该如何将流量转化为购买力？20日下午，第28期电子商务大讲堂在郑州师范学院开讲，电商直播领域的专家大咖共同探讨短视频直播电商的发展风向。以“我爱我的祖国”、“新时代、新创意、正能量”为主题的河南省大学生短视频大赛也同步启动。 

本次大赛由中共河南省委网络安全和信息化委员会办公室指导，河南省网络营销协会等多家行业协会联合发起，旨在引导当代大学生，从“美丽乡村”变化、校园学习生活风貌变迁中，感悟时代进步和社会发展。 

据介绍，直播电商正在创造一个千亿级的新市场。双十一期间，天猫出现了超过10个亿元直播间和超过100个千万直播间，超过50%的商家通过直播获得新增长。京东直播带货累计成交额环比“618”期间提升了25倍，日均带货成交额是今年“618”期间的15倍。

有赞联合创始人黄荣荣深耕电商行业十多年，他认为直播电商能成为2019年新的风口，得益于网络环境从4G升级到5G，这意味着消费者可以自由地在手机上观看视频和直播。此外，不缺乏消费能力的90后、00后成为消费新军，他们的消费特点是去品牌化，更看重产品本身，消费方式也从目的式消费向场景式消费进行转变。在此基础上，相对传统电商，直播电商能带来个性化的一对一服务，而且商品能360度真实地进行呈现，消费者可以随时随地通过直播看到、了解产品的特性，获得即时满足，加快购物决策。 

长期研究电商品牌内容营销转化的沈娟建议，电商企业要在拓宽销售渠道的基础上增加产品和渠道内容的结合，通过渠道做自己的产品吸引用户，同时让自己的品牌力量深入人心，这不仅仅需要做直播，还要结合消费者的好奇心制作内容优质的短视频。