受疫情影响，餐饮、旅游等传统消费压力巨大，直播经济则风生水起。4月7日下午，以“直播电商战‘疫’”为主题的第31期郑州电子商务大讲堂在网上开讲，电商直播领域的专家大咖共同探讨疫情下直播电商市场。

最近电商直播火了，连央视段子手朱广权和口红一哥李佳琦都组成“小朱配琦”，为湖北商品直播带货，两小时直播共吸引1091万人观看，累计观看次数1.22亿，卖出总价值4014万元的湖北商品。实体企业该如何在直播间带货？如何获取平台流量提升直播间销售？

据了解，直播三要素是人、货、场。其中，最重要的是一个能说、懂货、有人设，并且有说服力、亲和力、引导力的“人”，也就是主播。其次是要选择有竞争力的优质商品，产品链条也要丰富，可以选择多品类、爆款、清仓折扣款、新款等商品。

对于郑州的本地中小商家，流量不是越大越好，转化率是前提。科学做好电商直播首先要精准定位，了解用户画像以及正确的表达出自己的直播间信息，包括选择合适的产品品类，了解客户的购买时间、购买力等。

同时，直播间装修也特别重要，体验感非常重要，直播画面的清晰度、直播的角度、构图，直播的形象等也会影响消费者的收看兴趣和购买欲望。